Fijar el precio de nuestros servicios, o comunicar una remuneración pretendida para un nuevo trabajo, suele generar muchas dudas. Y lo que más influye ahí casi nunca es el mercado: son barreras mentales que muchas veces ni siquiera sabemos que tenemos.
No se trata solo de un tema de dinero. También hay un costo emocional cuando no cobramos bien por nuestro trabajo, que puede llevarnos a desgastarnos o frustrarnos con nuestra propia profesión. Te comparto 3 trabas mentales comunes que identifiqué —en mí misma y en las mujeres con las que trabajo— al momento de cobrar.
Traba 1: sentir que todavía no lo merecés
Aparece como la sensación de que hace falta un título más, un año más de experiencia, un proyecto más grande antes de “tener derecho” a cobrar un precio más alto. El problema es que esa meta se corre sola: siempre hay un paso más que parece faltar. Esto tiene mucho en común con el síndrome del impostor: cobrar bien no depende de alcanzar un umbral objetivo de mérito, sino de reconocer el valor que ya generás hoy.
Traba 2: anticipar el rechazo antes de cotizar
Muchas veces bajamos el precio antes incluso de decirlo, imaginando que la otra persona lo va a rechazar. Esa anticipación hace que comuniques el precio con inseguridad, lo cual efectivamente aumenta las chances de que te lo cuestionen. Practicar decir tu precio en voz alta, con seguridad y sin justificarlo de más, cambia por completo cómo se recibe.
Traba 3: confundir el precio con tu valor personal
Cuando alguien cuestiona tu precio, es fácil sentir que está cuestionando tu valor como profesional o como persona. Separar estas dos cosas es clave: el precio es una variable de negocio (alcance, tiempo, mercado, posicionamiento), no una calificación de cuánto valés vos. Si además sos freelance, seguramente reconozcas alguno de estos 5 errores comunes al cotizar.
Siempre hay una posibilidad de encontrar alternativas, superar estos límites propios y lograr un cambio alineado con la generación de ingresos que deseás. El primer paso no es una técnica de negociación: es identificar cuál de estas trabas es la que más te frena a vos.
Mirá el video completo
En este video profundizo en cómo perder el miedo a cobrar y a definir tu precio con seguridad:
¿Querés trabajar tu forma de cobrar en profundidad?
En la Mentoría Individual identificamos qué traba puntual te frena y armamos un plan concreto para superarla.
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